楼梯之家讯：最近接触一位北京做
家居建材的经销商，这位经销商在08年金融危机的时候，逆势而动，在北京拿下居然之家的一家店面，经过五年多的苦心经营，目前在北京已经拥有六家店面，销售额已经达到了千万级别。目前让这位经销商最纠结的就是，厂家看到北京市场的巨大容量和市场前景，要与这位经销商合营，并想控股来经营。这位经销商要想在北京继续做大做强，确实需要厂家的资金支持，靠经销商自己的实力，很难有跨越性的发展，但经销商对厂家又特别警惕，毕竟北京市场是自己辛辛苦苦打下的江山，现在厂家想“下山摘果子”——获取店面的控制权和经营权，这位经销商无论如何是不能接受的。目前，这位经销商与厂家还在拉锯战中。 在培训一家在全国市场做的非常好的
地板企业的经销商的时候，这家地板企业开始做电商，在淘宝天猫商城建立旗舰店，开始网络销售。这个电商的举措，遭到了很多该企业重点核心经销商的反对，认为网络的销售会打乱终端的价格体系，会对他们的实体店面造成冲击，很多经销商对厂家的网络销售心存疑虑，视为洪水猛兽。 在家居
建材定制行业，有一家企业坚持了八年，一直做电子商务，以上海为据点，逐渐辐射到江苏、浙江等地区，近几年发展势头迅猛，销售规模不断攀升，成为行业内电商的领军企业。这
家电商企业在每个城市都开一家2000平米的线下实体店，这些实体店都是由厂家来直营。当问及为何不用经销商来发展线下实体店时，这位电商企业老板说：经销商不受控，如果经销商不愿做了，该地区的销售就会受到很大的负面影响。所以，不能采用经销商加盟的形式来发展线下实体店。
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