楼梯之家讯：这两年木制品行业内俨然形成了一股“整体风”即“整木
家装”，但事实是，做整体远非那么简单。做整体
家居难就难在，它不仅仅是一个巨大的蛋糕，同时它也是一个绞肉机，如果企业实力不够，一味跟风去做，最终的结果很可能企业将把有限的资金也绞进去。所以，整木家装做好促销很重要。 目前，在
家具行业中，三线及以下城市产业价值链还是被控制在拥有品牌的家具厂商手中。这些家具厂商会通过各种方式来提高销量，提升品牌高度，其中开展各种活动就是一种非常重要的手段。在所有活动中，促销的开业活动又是尤为重要的一种。“一炮打响”成了很多营销人在做开业活动的一种信念和决心。家具行业的开业和促销活动是一种拉动销量、提高品牌知名度和价值的手段。笔者在这篇文章中将根据实际经验与大家分享如何保证促销活动的成功。 衡量促销活动成功的标准主要有两个：知名度和销量。知名度通过降维后又可由三个重要维度组成：品牌价值的高度、品牌影响的范围、品牌影响的深度。但由于缺乏基础数据库的支持以及行业ERP技术发展的滞后，现今在家具行业很难用数据来衡量“知名度”。因此，销量无疑成为一个可量化的重要指标。 如何保证促销活动的这些效果，尤其是如何保证促销活动能够取得一个好的销量呢?我们将从以下几个方面进行论述。在论述其内容以前，我们必须做两个前提：前提一，以下内容是在一定时间段、一定市场规模下进行论述的;前提二，必须是独立店的操作模式。具体的操作过程如下：1.市场调研2.物料准备与投放3.组织与人员选用4.外围协作单位的沟通 以上是结合营销理论和实践的一部分，具有实战性和可操作性。促销活动的成功，内容仅是一小部分影响因素，如何保证执行才是最深层次的影响因素。简单的监督和以人格魅力来管理显然已经不能满足促销活动的要求，只有从系统性的管理和全面协调上着手才能更好地保证项目的成功。
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