楼梯之家讯：经销商能否与时俱进是企业能否做好整木
家装的关键。区别于任何单品，整木家装对于经销商的综合实力也有更高的要求。是否有稳定高效的团队、专卖店投资资金是否充足、是否有稳定的高消费客户群等等都是觉得能否做好整木家装的因素。 为整木家装产品寻找经销商的时候，首先会从老客户的在挑选，因为老客户合作多年。但是选择新的合作经销商，综合实力是考量的重点，不是所有的经销商都适合做整木家装。 整木家装对于服务要求非常高，整木家装产品的生产过程就是服务的过程，在这个过程中经销商的服务占有重要地位。传统的经销商更多的是将精力放在营销上，相对于整木家装传统产品的服务也是很容易操作。经销商要做好整木家装必须要提升自己的综合实力，这里企业不可能给予经销商太多的帮助，只能在早期为经销商搭建经营框架，最终要去实践的仍然是经销商自己。笔者曾采访过广东的一位
木门经销商，他对于所代理品牌推出的整木家装产品并不十分感兴趣，不是因为没钱赚，而是觉得自己的各方面条件并不成熟，打破当前稳定的格局，会有点力不从心。 很多企业也认识到经销商对于整木家装产品推广的重要性与弱势性。“授之以鱼，不如授之以渔”，当前整木家装生产企业要把服务前置，对经销商成立服务小组，配备营销、设计、售后服务等方面的专业人员，引导经销商逐步提升综合实力，才能在一定程度上缓解经销商在产业链中的压力。 在现阶段来说，在中国做整木家装，属于塔尖。对于经营者而言，若要取得市场优势，需满足四个条件：优秀技术、销售、服务、管理团队；产品线丰富、品类齐全；资金雄厚、大店经营；市场基础扎实、有稳定客户资源。但就目前是情况分析，满足这些条件对于更多转型整木家装的企业而言都有压力!
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